بخش اول: توجه کردن به مشتریان

1. مخاطبین خودتان را به خوبی بشناسید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

شما باید به این نکته توجه داشته باشید که به هیچ عنوان نمی توانید یک طرح تجاری موفق بنویسید مگر این که شناخت درستی از مخاطبین خودتان داشته باشید. یکی از مهم ترین و کلیدی ترین تفاوت های میان طرح تجاری موفق و طرح تجاری ناموفق همین شناخت مخاطبین می باشد. افرادی که طرح تجاری موفق می نویسند افرادی هستند که به خوبی مخاطبین خودشان را می شناسند و بر اساس همین شناخت سعی می کنند تا طرح تجاری موفقی برای خودشان طرح ریزی کنند. شما بایدبدانید که طرح تجاری که موفق نمی شود طرح تجاری است که فردی که آن را می نویسد به هیچ عنوان مخاطبین خودش را نمی شناسد و بنابراین نمی داند که آن ها دقیقا چه می خواهند و قرار است این تجارت با چه گروهی از مخاطبین سروکار داشته باشد. در این صورتی است که افرادی که طرح تجاری موفق می نویسند افرادی هستند که به خوبی مشتریانشان و افرادی که قرار است برای آن ها کالاها و خدمات خودشان را ارایه کنند می شناسند.

 

2. لیستی از سوالات مربوط به مصاحبه آن ها را برای خودتان بنویسید و سعی کنید خودتان به سوالات جواب دهید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر کارهایی که شما می توانید برای داشتن یک طرح تجاری موفق انجام دهید این است که لیستی از سوالات مربوط به مصاحبه هایی که با مخاطبین و مشتریان انجام داده اید را برای خودتان بنویسید و سعی کنید تا با تکیه کردن به پاسخ این سوالات مسیر انجام دادن کار را برای خودتان مشخص کنید. به عنوان مثال شما می توانید سوالاتی از قبیل سوالات زیر را برای خودتان بنویسید و سعی کنید خودتان به این سوالات پاسخ دهید

چرا روی به استفاده کردن کردن از فرآورده های شرکت شما کرده اند؟

یک فرآورده ایده آل از نظر آن ها چه فرآورده ای است؟

چگونه می توانند تصمیم بگیرند که فرآورده شما را بخرند یا فرآورده های شرکت های دیگر را؟

و سوالاتی مانند آن.

وقتی که پاسخ ها را مورد بررسی قرار دهید خواهید فهمید که دیدگاهی که آن ها نسبت به تجارت شما دارند چگونه است و احتیاجات آن ها و چیزی که از شما انتظار دارند به چه شیوه ای است و شما باید سعی کنید تا بر اساس این پاسخ ها و دیدگاه هایی که بدست آورده اید نتیجه گیری هایی بکنید که به شما کمک می کنند کار نوشتن طرح تجاری را بهتر انجام دهید.

 

3. فراموش نکنید که تجارت شما تاسیس شده است تا به مشتریان کمک کند نه به خودتان!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از اشتباهاتی که افرادی که می خواهند طرح تجاری بنویسند مرتکب می شوند این است که فکر می کنند که تجارتشان برای این تاسیس شده است که به خودشان کمک کند! در صورتی که به هیچ عنوان چنین چیزی صحت ندارد و تجارت شما به این دلیل تولید شده است که به دیگران کمک کند نه به خودتان! در حقیقت شما تجارتتان را تاسیس کرده اید تا با استفاده از آن به مشتریان و مخاطبین کمک کنید تا نیازهایی از زندگیشان را برطرف کنند. بنابراین شما تجارتتان را برای این درست نکرده اید که صرفا به سود شخصی خودتان فکر کنید و چیزهایی که آن ها نیاز دارند را درنظر نگرفته باشید! پس بهتر است به جای این که به خودتان فکر کنید توجهتان را به مشتریان متمرکز کنید و به این فکر کنید که آن ها از تجارت شما و کاری که انجام می دهید چه انتظاراتی دارند تا بتوانید انتظارات آن ها را برآورده کنید!

 

4. قبل از این که طرح تجاری را بنویسید، حداقل با 20 تا از بهترین مخاطبینتان مصاحبه کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

همان طور که گفته شد، مصاحبه کردن با مخاطبین و افرادی که قرار است تبدیل به مشتریان دایمی شما شوند بسیار مهم است. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این مصاحبه ها را به شیوه ای انجام دهید که اطلاعاتی که از آن بدست می آید بتواند راهگشای انجام مرحله های بعدی کار شما باشد. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید این مصاحبه ها را به شیوه ای دقیق انجام دهید به گونه ای که بتوانید جزئیات کارتان را با بررسی کردن این اطلاعات به راحتی بدست آورید. تحقیقاتی که در زمینه طرح تجاری انجام گرفته نشان داده است افرادی که قبل از این که طرح تجاری بنویسند با مخاطبین و مشتریان بالقوه خودشان مصاحبه می کنند افرادی هستند که نسبت به افراد دیگر موفقیت بسیار بیشتری در نوشتن طرح های تجاری مهم بدست می آورند و می توانند طرح های تجاری بنویسند که بسیار قوی و قابل اطمینان می باشد. بنابراین بهتر است که قبل از این که طرح تجاری خودتان را بنویسید حداقل با 20 نفر از بهترین مخاطبینتان مصاحبه کنید!

 

5. مصاحبه هایی که برای بدست آوردن اطلاعات در ارتباط با طرح تجاری انجام می دهید باید حالت مکالمه ای داشته باشند!

 

یکی از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن مصاحبه های مرتبط با طرح تجاری انجام می دهید درنظر بگیرید این است که این مصاحبه ها باید حالتی مانند مکالمه داشته باشند. چون تنها در این صورت است که شما می توانید انتظار داشته باشید که مخاطبین و افرادی که قرار است با آن ها این مصاحبه ها را انجام دهید بتوانند آن چیزی را که دقیقا در ذهنشان وجود دارد به شما بگویند. شما باید سعی کنید تا کاری کنید که افرادی که با آن ها مصاحبه می کنید اطمینان داشته باشند که شما دقیقا از آن ها می خواهید که حرف دلشان را بگویند و در صورتی که بتوانید چنین شرایطی را ایجاد کنید که آن ها احساس کنند که شما حقیقتا آن ها را دوست دارید و می خواهید تا حرفی را که به نظرشان از همه حرف ها درست تر است به شما بگویند می توانید انتظار داشته باشید که نتیجه هایی که از انجام این مصاحبه ها می گیرید بسیار بهتر از زمانی باشد که مصاحبه های شما حالت رسمی دارد!

 

6. نتیجه های حاصل از مصاحبه با مخاطبین را خوب بررسی کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر نکته هایی که شما در ارتباط با انجام دادن مصاحبه با مخاطبین به هنگام ایجاد کردن یک طرح تجاری باید درنظر داشته باشید این است که نتیجه های حاصل از انجام این مصاحبه ها را باید به شیوه دقیقی مورد بررسی قرار دهید به شیوه ای که بتوانید از اطلاعات موجود استفاده کنید. چگونگی استفاده کردن از اطلاعات موجودی که ناشی از مصاحبه هایی است که شما با این مخاطبین انجام داده اید نیز یکی دیگر از بخش های بسیار مهم و اساسی کار است و در صورتی که شما از این مصاحبه ها اطلاعات ارزشمندی داشته باشید ولی نتوانید آن طور که باید و شاید اطلاعات ناشی از این مصاحبه ها را مورد استفاده قرار دهید شانستان برای این که در کار موفق شوید خیلی کم می شود به این دلیل که با این که در کار جمع آوری اطلاعات از طریق مصاحبه ها خوب عمل کرده اید ولی چون نمی دانید که از این اطلاعات باید چگونه استفاده کنید بنابراین اطلاعاتی که با استفاده از مصاحبه ها از آن ها استفاده کرده اید برای شما کاربردی نخواهند بود!

 

بخش دوم: بخش نوشتن خلاصه طرح تجاری

7. فکر کنید که قرار است کل کار تجارتتان را در دو دقیقه بری فردی تعریف کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از مفاهیم بسیار مهمی که در نوشتن طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید همین مفهوم خلاصه کردن است. شما باید سعی کنید تا جایی که می توانید بر روی بخش خلاصه در طرح تجاری توجه کنید و بتوانید تا جایی که می توانید این کار را با کیفیت انجام دهید. در ارتباط با این موضوع یک قانون به نام "قانون دو دقیقه ای" وجود دارد. این قانون بیان می کند که در صورتی که شما این توانایی را داشته باشید که در مدت زمان حدودا 2 دقیقه از سیر تا پیاز تجارت خودتان را به خوبی برای فردی که برای اولین بار دیده اید و هیچ دانش قبلی نسبت به شما و تجارت شما ندارد تعریف کنید می توانید انتظار داشته باشید که در کار نوشتن خلاصه عملکرد خوبی دارید. بنابراین شما باید سعی کنید که تمام تجارت خودتان را در مدت زمان دو دقیقه برای یک فرد ناشناس تعریف کنید. تحقیقات نشان داده است که اکثر افرادی که یک طرح تجاری موفق نوشته اند افرادی بوده اند که این توانایی را در سطوح بسیار بالا داشته اند!

 

8. خلاصه طرح تجاری شما باید به شیوه ای باشد که مخاطبین را به خودش جلب کند!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

نکته دیگری که شما در ارتباط با خلاصه ای که برای طرح تجاری خودتان می نویسید باید درنظر داشته باشید این است که این خلاصه باید به شیوه ای باشد که مخاطبین را به شیوه ای که می خواهید به خودش جلب کند. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که یکی از عوامل بسیار مهم و کلیدی موفقیت طرح های تجاری  همین توانایی آن ها در جلب کردن مخاطبین به سوی خودشان است. در صورتی که خلاصه طرح تجاری شما به شیوه ای نوشته شود که بتواند در همان ابتدا نظر افرادی که قرار است بقیه آن را بخوانند به خودش جلب کند می توانید انتظار داشته باشید که یک طرح تجاری موفق نوشته اید! نباید فراموش کنید که خلاصه یک طرح تجاری برای تجارت شما اهمیت بسیار زیادی دارد و در صورتی که شما بتوانید برای این طرح تجاری یک خلاصه مناسب ارایه کنید می توانید افرادی که آن را می خوانند را متقاعد کنید که ادامه آن را نیز بخوانند اما در صورتی که این طرح تجاری خلاصه مناسبی نداشته باشد شانسی برای موفقیت برای این که آن ها ادامه آن را بخوانند نخواهید داشت!

 

9. در نوشتن خلاصه همیشه سعی کنید به این سوال پاسخ دهید که "تجارت شما چه مشکلی را حل می کند؟"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از ارکان و بخش های مهمی که تمام افرادی که می خواهند بخش خلاصه یک طرح تجاری را بنویسند باید به آن توجه کنند این است که در این تجارت قرار است چه گره ای از کار مشتریان و مخاطبین باز شود. در صورتی که شما نتوانید به این سوال پاسخ دهید بدانید که خلاصه مناسبی برای طرح تجاری تان نخواهید داشت! شما باید سعی کنید که خلاصه ای که برای طرح تجاری تان می نویسید حتما این ویژگی را داشته باشد که فردی که آن را می خواند به راحتی متوجه شود که در این تجارت شما کدامیک از مشکلات مخاطبین و مردم حل می شود. این سوال را باید به عنوان اساسی ترین سوالی درنظر داشته باشید که خلاصه طرح تجاری را می نویسید تا به این سوال پاسخ دهید! در حقیقت یکی از مهم ترین اهدافی که نوشتن طرح تجاری برای شما دارد باید همین باشد که فردی که آن را می خواند بتواند با خواندن بخش خلاصه آن پاسخی برای این سوال خودش داشته باشد!

 

10. در خلاصه طرح تجاری شما باید به چند "چرا" ی مختلف پاسخ داده شود!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

از دیگر ویژگی هایی که طرح تجاری شما باید داشته باشد این است که شما باید سعی کنید خلاصه آن را به شیوه ای بنویسید که در آن به چند تا از "چرا" های مختلف پاسخ داده شود. در صورتی که شما بتوانید خلاصه طرح تجاری خودتان را بنوسید که پاسخ به این چند "چرا" در آن مستتر باشد می توانید انتظار داشته باشید که یک خلاصه خوب برای طرح تجاری خودتان نوشته اید. برخی از این سوالات "چرا" دار که در بخش خلاصه طرح تجاری باید به آن ها پاسخ داده شود به قرار زیرند:

چرا باید تجارت شما برای مخاطبین اهمیت داشته باشد؟

چرا مخاطبین برای این که نیاز خودشان را برآورده کنند به جای این که از تجارت های دیگر استفاده کنند باید روی به تجارت شما بیاورند؟

چرا شرکت شما تاسیس شده است و چرا قرار است به فعالیت خودش ادامه دهد؟

چرا شما فکر می کنید که تجارت شما می تواند برای شما تولید سرمایه کند؟

چرا فکر می کنید که تجارت شما می تواند با توجه به رقابت تنگاتنگی که در بازار وجود دارد موفق شود؟

و سوالاتی از این قبیل.

 

11. در بخش خلاصه طرح تجاری مسائل پولی شرکت را کاملا مشخص کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از مهم ترین و کلیدی ترین نکته هایی که شما باید به هنگام نوشتن طرح تجاری باید به آن توجه داشته باشید این است که مسائل مالی را به خوبی برای خودتان مشخص کنید. شما باید سعی کنید خلاصه طرح تجاری را به شیوه ای بنویسید که در آن مسائل مالی به خوبی مشخص شده باشد. شما باید برای افرادی که قرار است طرح تجاری را می خوانند به طور دقیق و شفاف مشخص کنید که در صورتی که سرمایه خودشان را بر روی تجارت شما بگذارند و بر روی کاری که شما قرار است انجام دهید سرمایه گذاری کنند چقدر پول گیرشان می آید؟ شما باید در همین خلاصه طرح تجاری برای آن ها مشخص کنید که پول هایی را که قرار است از آن ها بگیرید چه کار می کنید و قرار است تا چگونه از این سرمایه استفاده کنید؟ شما همچنین باید برای آن ها مشخص کنید که در بخش های مختلف کاری که انجام می دهید چه میزان سرمایه احتیاج دارید و همچنین باید معلوم کنید که انتظار دارید که در آینده چقدر برای آن ها درآمد زایی کنید!

 

12. خلاصه طرح تجاری باید کوتاه باشد!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از نکته های بسیار مهمی که توجه کردن به آن به هنگام نوشتن خلاصه طرح تجاری برای شما بسیار مهم است کوتاه بودن این خلاصه می باشد. تحقیقاتی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که طرح های تجاری که در آن ها خلاصه های طولانی وجود دارد نسبت به طرح های تجاری که خلاصه های کوتاه تری دارند موفقیت کمتری داشته اند. در صورتی که شما می خواهید کاری کنید که طرح تجاری شما موفقیت بیشتری داشته باشد باید سعی کنید که تا جایی که می توانید برای آن یک خلاصه کوتاه طراحی کنید و سعی کنید تا با استفاده از روش های مختلف خلاصه سازی کاری کنید که افرادی که این خلاصه را می خوانند بتوانند با صرف زمان کوتاه تمام اطلاعاتی را که شما قرار است در این خلاصه به آن ها بدهید بدست بیاورند. در این صورت می توانید انتظار داشته باشید که در نوشتن بخش خلاصه این طرح تجاری  موفق بوده اید اما در غیر این صورت شانستان برای این که افرادی که خلاصه طولانی شما را می خوانند به دنبال بخش های دیگر این طرح تجاری بروند کمتر می شود چون این خلاصه طولانی ممکن است آن ها را خسته و کسل کند!

 

13. به هنگام نوشتن خلاصه طرح تجاری مثبت اندیش باشید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

وقتی که می خواهید بخش خلاصه یک طرح تجاری را بنویسید باید سعی کنید تا این کار را با دید مثبتی داشته باشید. فراموش نکنید که خلاصه این طرح تجاری یکی از مهم ترین بخش هایی است که شما آن را می نویسید و بنابراین در صورتی که می خواهید افرادی که این خلاصه را می خوانند به شما اهمیت بدهند و کار شما را تایید کنند باید آن را با دیدگاهی مثبت بنویسید. تحقیقات زیادی در این زمینه انجام گرفته که به این نتیجه رسیده است که افرادی که در نوشتن خلاصه طرح های تجاری خودشان مثبت اندیش می باشند و سعی می کنند تا به شیوه مثبتی این طرح تجاری را بنوسیند افرادی هستند که شانس بسیار بیشتری برای این که بتوانند نظر خوانندگان را به خودشان جلب کنند دارند تا افرادی که در نوشتن خلاصه های طرح تجاری دیدگاه مثبتی ندارند. بنابراین در صورتی که شما می خواهید در نوشتن خلاصه طرح تجاری موفق عمل کنید باید سعی کنید تا حتما این کار را با دیدگاه مثبت انجام دهید و اطمینان داشته باشید که با این دیدگاه مثبت می توانید قدم بزرگی به سوی موفقیت بردارید.

 

14. اگر فکر می کنید نوشتن خلاصه طرح تجاری برای شما سخت است می توانید در ابتدا بخش های دیگر آن را بنویسید و سپس به سراغ نوشتن خلاصه بروید!

 

یکی از اشتباهات بسیار مهمی که افرادی که می خواهند طرح تجاری بنویسند مرتکب می شوند این است که آن ها فکر می کنند که باید حتما بخش خلاصه این طرح تجاری را در ابتدای کار بنویسند. این تفکر کاملا  غلط است و شما در صورتی که بخواهید این بخش را بنویسید به هیچ عنوان نیازی ندارید که قبل از بخش های دیگر این کار را انجام دهید. شما این اختیار را دارید که در ابتدا بخش های دیگر طرح تجاری را بنویسید و سپس به دنبال نوشتن بخش خلاصه بروید. این کار حتی در برخی از موارد می تواند برای شما بهتر هم باشد چراکه وقتی بخش های دیگر طرح تجاری را می نویسید دیدگاه بازتری را نسبت به کار پیدا می کنید و بنابراین ممکن است نوشتن بخش خلاصه طرح تجاری برای شما در این حالت آسان تر باشد. بنابراین به هیچ عنوان خودتان را مجبور نکنید که این طرح تجاری را حتما به ترتیب بنویسید و نباید فکر کنید که در صورتی که خلاصه آن را ننوشتید نمی توانید به سراغ بخش های دیگر آن بروید!

 

بخش سوم: نوشتن قسمت توصیف تجارت

15.  در صورتی که می توانید سعی کنید قبل از هر بخش دیگری از طرح تجاری بخش توصیف تجارت را بنویسید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن طرح تجاری به آن توجه کنید این است که بخش توصیف تجارت را به عنوان یکی از اولین بخش هایی که از نظر زمانی قرار است بنویسید درنظر داشته باشید. این بخش می تواند برای شما بخش مهمی باشد و شما برای این که بتوانید یک طرح تجاری موفق را بنویسید باید حتما به این بخش توجه کنید. تحقیقات زیادی که در این زمینه انجام گرفته نشان داده است که در اکثر طرح های تجاری که توسط تجارت های مختلف نوشته شده است بخش توصیف کردن تجارت بخش بسیار مهمی به شمار می آمده که هم افرادی که آن را نوشته اند آن را به عنوان یکی از مهم ترین بخش های کار درنظر گرفته اند و هم افرادی که آن را می خوانده اند به عنوان یکی از بخش های تعیین کننده و کلیدی در کل طرح تجاری روی آن حساب می کرده اند. بنابراین سعی کنید آن را از نظر زمانی در ابتدای کار بنویسید.

 

16. در بخش توصیف تجارت طرح تجاری شما باید نوع شرکت خودتان را مشخص کنید!

 

مشخص کردن این موضوع که شرکت شما از چه نوعی است و چه کارهایی انجام می دهید باید به عنوان یکی از بخش های مهم کار طرح تجاری در طرح شما وجود داشته باشد. این بخش را باید در قسمت توصیف تجارت جای دهید. بنابراین شما باید در این بخش برای خوانندگان و افرادی که برای اولین بار قرار است طرح تجاری شما را بخوانند مشخص کنید که تجارت شما چه کارهایی انجام می دهد. شما باید سعی کنید که تا جایی که می توانید این کار را به شیوه ای شفاف انجام دهید به گونه ای که فردی که قرار است این بخش را بخوانند به خوبی متوجه شود که تجارت شما در کدام دسته طبقه بندی می شود و باید به خوبی بداند که در صورتی که به عنوان یک سرمایه گذار در این تجارت سرمایه گذاری کند این سرمایه گذاری کردن برای او چه مزیت هایی خواهد داشت . به عبارت دیگر این بخش از طرح تجاری باید به شیوه ای نوشته شده باشد که افرادی که قرار است آن را بخوانند باید درک واضح و آشکاری از نوع تجارت شما داشته باشند.

 

17. در این بخش باید توضیحات جزئی تری (نسبت به بخش خلاصه) درباره این که تجارتتان چیست و چکار می کند برای خوانندگان بدهید!

 

 

 

 

 

 

 

وقتی می خواهید بخش توصیف تجارت را در طرح تجاری  بنویسید از دیگر نکته های مهمی که شما باید به آن توجه داشته باشید این است که در این بخش باید نسبت به بخش خلاصه توضیحات بسیار بیشتری را درباره این که تجارتتان چیست و چه کارهایی قرار است بکنید بدهید. هرچه باشد شما دیگر از آن بخش خلاصه چند دقیقه ای که مجبور بودید آن را به صورت کوتاه بنویسید خارج شده اید و اکنون دیگر وارد بدنه اصلی طرح تجاری شده اید. بنابراین در اینجا دست شما برای این که درباره تجارتتان و کارهایی که انجام می دهید توضیح دهید باز است و می توانید به راحتی برای افرادی که قرار است طرح تجاری شما را بخوانند توضیح دهید که قرار است چه کار کنید و در این توضیحات از جزئیات بیشتری استفاده کنید. شما باید سعی کنید تا این بخش توصیفی را به بخش های دیگر کوچکتر تقسیم بندی کنید و در هرکدام از این بخش های کوچکتر توصیفات را به شیوه دقیقی ارایه کنید.

 

18. در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری شما باید فرآورده ای که تولید می کنید یا خدماتی که ارایه می کنید را به صورت دقیق مشخص کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

اکنون زمان آن رسیده است که شما بررسی کنید که چه فرآورده ای تولید می کنید و یا این که چه خدماتی ارایه می کنید. این موضوع می تواند برای شما اهمیت کلیدی داشته باشد چرا که هدف اصلی شما از نوشتن طرح تجاری  این است که دیگران را با کاری که انجام می دهید آشنا کنید و کاری که تمام تجارت ها انجام می دهند این است که فرآورده هایی تولید می کنند که مشتریان و مخاطبین بتوانند از آن ها استفاده کنند و یا این که خدماتی ارایه می کنند که مشتریان بتوانند از این خدمات استفاده کنند. بنابراین در این بخش شما باید سعی کنید تا توضیحات مفصلی را در رابطه با فرآورده هایی که تجارتتان تولید می کند و یا خدماتی که تجارتتان ارایه می کند را بیان کنید. در این صورت می توانید انتظار داشته باشید که افرادی که این طرح تجاری را می خوانند دیدگاه مناسبی را نسبت به کاری که انجام می دهید داشته باشند و بنابراین بتوانند موفق تر عمل کنند.

 

19. در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری شما باید مشخص کنید که بازار هدفتان چیست؟

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

بازار هدف و یا بازار اصلی شما که قرار است کار تجارت را در این بازار انجام دهید باید در این بخش از طرح تجاری به افرادی که قرار است آن را بخوانند معرفی شود. شما باید سعی کنید تا دیدگاه درستی را نسبت به شیوه کار تجارتتان با این بازار داشته باشید و باید سعی کنید که تا جایی که می توانید به افرادی که طرح تجاری شما را می خوانند ثابت کنید که دیدگاه مناسبی نسبت به بازاری که قرار است با آن وارد تجارت شوید دارید. تحقیقات نشان داده است که یکی از مواردی که برای افرادی که طرح تجاری تجارت ها را می خوانند خیلی اهمیت دارد این است که آن ها باور داشته باشند که افرادی که این طرح تجاری را نوشته اند دیدگاه مناسبی نسبت به بازارشان دارند. در صورتی که آن ها دیدگاه مناسبی نسبت به بازاری که قرار است به عنوان یک تجارت با آن معامله کنند نداشته باشند در این بخش نمی توانند اطلاعات مناسبی را بنویسند و بنابراین نمی توانند دیدگاه روشنی را به خوانندگان درباره موقعیت بازار بدهند و بنابراین شانسی برای موفقیت ندارند!

 

20. شما باید در بخش توصیف تجارت از طرح تجاری تاریخچه مختصری از تاسیس تجارتتان بیان کنید!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

یکی دیگر از نکته های مهمی که شما باید به هنگام نوشتن بخش توصیف تجارت در طرح تجاری به آن توجه داشته باشید این است که در کنار اطلاعات دیگری که به خوانندگان درباره تجارتتان می دهید اطلاعات مختصری را نسبت به این که چگونه تجارتتان را تولید کرده اید و این که انگیزه اولیه شما برای انجام دادن این کار چه بوده است و همچنین درباره این که در چه زمانی این کار را انجام داده اید و مواردی از این قبیل ارایه کنید. این کار باعث می شود که افرادی که تجارت شما را می خوانند دیدگاه بهتر و وسیع تری نسبت به این تجارت شما داشته باشند و همچنین این کار باعث می شود که آن ها تجارت شما را به عنوان یک تجارت رسمی بهتر قبول کنند و همین مقبولیت می تواند ذهن آن ها برای این که مراحل بعدی کار شما را بپذیرند آماده تر کند. بنابراین در صورتی که شما بتوانید اطلاعات مناسبی را در زمینه چگونگی شکل گیری  تجارتتان به همراه تاریخچه ای مختصر از کار به آن ها بدهید می توانید کیفیت این بخش از طرح تجاری را بالاتر ببرید.

 

نظرات شما عزیزان: